شنبه ۲۵ آذر ۱۳۹۶
١٠ تکنیک برای افزایش تاثیر آگهی های تبلیغی تان

١٠ تکنیک برای افزایش تاثیر آگهی های تبلیغی تان

۱- از زمان حال و دوم شخص استفاده کنید. زمانی که ما شروع به خواندن هر آگهی تبلیغاتی ای می کنیم، دوست داریم از کلمه «شما» استفاده شود. زمانی که این کلمه را می بینیم، مطمئن می شویم که نویسنده دارد با ما صحبت می کند و باعث می شود که ما خودمان را با محصول موردنظر تصور کنیم. پس بهتر است تا جای ممکن از ضمیر «شما» و از زمان حال حاضر استفاده کنید؛ نه از زمان های آینده یا گذشته!
نگویید: «مشتریان از فواید بی شمار نوشیدنی آلوئه ورای ما بهره مند خواهند شد.»
بگویید: «شما از فواید بی شمار نوشیدنی آلوئه ورای ما بهره مند می شوید.»

۲- سبک نگارشی ساده و روانی داشته باشید. هدف از نگارش شما این است که محصول یا خدمات خود را به فروش برسانید، نه این که خوانندگان را تحت تاثیر سبک نگارشی خود قرار دهید. همچنین باید طوری بنویسید که همه مشتریان به راحتی متوجه منظورتان بشوند و درک نادرستی از آن نداشته باشند.

۳- از کلمات ساده استفاده کنید. این مورد به مورد قبلی شباهت دارد. اگر نوشته شما پر از کلمات سخت و ادبی باشد، مشتریان آن را نخواهند خواند.

۴- اطلاعات رایگانی به مشتریان ارائه کنید. برای این که چیزی به دست آورید، باید چیزی هم ارائه کنید. شما باید به طریقی توجه مشتریان را جلب کنید؛ پس باید چیزی به آن ها بدهید که برای شان ارزش وقت گذاشتن داشته باشد. و یکی از چیزهایی که می توانید به آن ها ارائه کنید، اطلاعات رایگان است. در ابتدای آگهی مطلب مفید و جالبی را با آنها به اشتراک بگذارید.
این کار برای بازاریابان اینترنتی ساده تر است؛ زیرا آنها می توانند به همراه آگهی شان یک نسخه کتاب الکترونیکی کوچک و کم حجم ارسال کنند.

۵- آگهی تان را خاص کنید. روزانه تبلیغات مختلف و تکراری ای را هم در فضای مجازی و هم به صورت چاپی می بینیم؛ کار به جایی رسیده که دیگر نمی توانیم به بسیاری از آن ها اعتماد کنیم. یکی از متخصصان حوزه تبلیغات برای غلبه بر این مشکل در آگهی اش به جای این که بنویسد «تقریبا صدهزار نفر یکی از محصولات ما را خریده اند»، نوشت «۹۷۴۸۲ نفر یکی از محصولات ما را خریده اند». اولین جمله چیزی است که باعث فراری دادن مشتریان می شود زیرا همه روزه جمله مشابهی را می شنویم یا در جایی می خوانیم. اما جمله دوم شباهت بیشتری به حقیقت دارد. ساده بگوییم، اعداد و اطلاعات را به صورت دقیق و مشخص بیان کنید، نه گردشده.

۶- آگهی طولانی ای بنویسید. احتمالا شنیده اید که می گویند آگهی تبلیغاتی تان نه باید کوتاه نه طولانی باشد. اما اگر به شکلی هوشمندانه آگهی خود را تهیه کنید، می توانید مطمئن باشید که آگهی های طولانی هم مورد استقبال مشتریان قرار می گیرند.

۷- در پیش نویس آگهی متن بلندبالایی بنویسید و سپس خلاصه اش کنید. هنگامی که مشغول نگارش پیش نویس آگهی خود هستید، به فکر طولانی شدن متن نباشید؛ چون قرار نیست آن متن را عینا در آگهی اصلی بنویسید. تا می توانید ایده ها و جزییات را به صورت کامل در پیش نویس بیاورید. سپس به عقب بازگردید، متن خود را دوباره بخوانید، آن را اصلاح کنید، بخش های اضافی را حذف و چکیده خوبی از آن تهیه کنید.

۸- از کمک کردن به رقیبان تان بپرهیزید. نیازی نیست که زمان زیادی در مورد محصول و بازار به صورت کلی صحبت کنید. بهتر است مزایای عالی محصول خودتان را با جزییات تعریف کنید.
به عنوان مثال، اگر در حیطه خدمات نظافت منزل کار می کنید، نیازی نیست برای مخاطبان تان تعریف کنید که چقدر خوب می شد اگر شخص دیگری نظافت منزل آنها را به عهده می گرفت و آنها می توانستند بیشتر استراحت کنند. بله، آنها قطعا با این موضوع موافقند، پس به سراغ اینترنت می روند و به دنبال شرکت هایی می گردند که این کار را انجام می دهند و در نهایت شرکتی غیر از شرکت شما را انتخاب می کنند. شما باید در مورد مزایایی که شرکت شما در قیاس با دیگر شرکت ها به مشتریان ارائه می کند صحبت کنید.

۹-نصفه  نیمه صحبت نکنید. فرض نکنید که مشتریان شما را به اندازه کافی می شناسند و از مزایایی که به آنها ارائه می کنید باخبرند. همچنین حواستان باشد که نیمی از مزایا را روی یک برگه و دیگری را روی برگه ای دیگر ننویسید زیرا ممکن است یکی از آنها به هر دلیلی گم شود. شما تنها همین یک شانس را برای جذب مخاطب دارید؛ از آن به درستی بهره ببرید.

۱۰- زیر تصاویری که استفاده می کنید، توضیحی بنویسید. همانطور که دیوید آگیلوی، متخصص حیطه تبلیغات می گوید: «بیشتر مردم تمایل بیشتری به خواندن نوشته ها و توضیحات زیر عکس ها دارند تا متن اصلی آگهی. پس هیچ گاه تصویری را بدون توضیح رها نکنید. یادتان باشد که در توضیح زیر عکس ها از برند خود نام ببرید تا در ذهن آنها باقی بماند.»

 

منبع: خلاقیت

(Visited 14 times, 1 visits today)

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *